广告是一门艺术，在媒介传播成为时尚的现代，已经是一种共识。

　　广告如同待字闺中的妆扮时尚漂亮的“美丽姑娘”，她需要一个很好的“媒婆”来帮她牵线搭桥，期待嫁一个如意郎君，这个“如意郎君”，就是我们所说的媒介载体。姑娘能否上对花轿嫁对郎，从姑娘到新娘，今后是否幸福，除了媒婆介绍的花轿作用外，重要的还是她能否嫁给疼她爱她的“郎君”。也就是，厂商选择的广告投放效果很大程度来自载体能否生动得营销出“她”的优秀特质和传递的价值。所以，一个吸引消费者且有张力

　　择媒误区——“你把爱情给了谁”

　　在这个媒体越来越细分的年代，白酒广告媒体投放的细分对于广告效果的影响可谓巨大。白酒企业在营销推广中，先想到了做广告，并且大多数想到的还是媒体的选择。是选择央视？卫视？还是选择地方卫视？抑或是投放楼宇、航空、户外或是网络等媒体？怎样选择媒体？有的企业认为电视购物的广告会带动其产品的销量和品牌的提升，从而选择了电视购物；有的认为门户网站的流量大，展示性强，进而选择了门户网站；还有的，认为某细分广告媒介覆盖面广，更有甚者，被部分网站的流量高、展示面大所影响，于是投了数百万的广告。但在一系列的广告投放后，企业发现投入巨资做完广告后，市场依然波澜不起，产品销售不见增长，品牌更是无从起步，于是乎停止了广告投放，市场继续低迷。

　　很多企业主认为要投广告就投央视，美其名曰央视名气大，能带动品牌，实际上，选择了央视的广告，区域广告不见踪迹，市场也不引爆。仔细观察，你会发现央视播放的某些区域性品牌，永远也就是区域产品，首先，产品铺货也就在本地区域，其次，品牌也只有本地区域消费者知道。至于说，在央视投放广告，那也是让白酒广告主过过在央视投广告的瘾。

　　有些白酒企业的广告拍得意境幽远、时尚现代、美轮美奂，却让人看完了不知所云；品牌诉求又该如何诉求？是诉求服务？还是诉求情感？抑或是干脆来了不知所云？

　　广告媒体没有绝对的好坏，只有适合与不适合的差异。如何根据媒体来进行“广告姑娘”，你把爱情给谁呢？这是所有白酒厂商面临广告、产品销售及品牌提升的考量。

　　白酒广告定位——“我只在乎你”

　　纵观整个白酒市场，产品或服务“同质化”严重。要想在激烈的竞争中脱颖而出，势必要求广告主以独特的方式进入消费者头脑，并操纵其心智，树立品牌。然而要做到这一点，必须正确认识企业和产品在消费者心目中的位置。很多企业在进行广告营销时，搞不清楚做广告的目的。如果目的不在带动销量，这个广告可以进行品牌方面的诉求，如命名、理念、形象等。但在目前市场竞争日益激烈的形势下，急于打开市场，带动产品销售的广告占据了大多数。广告效果不如理想时，既不去思考广告的诉求问题，一味的将广告无效的责任推卸给媒体，更将某些酒企拖入“投广告找死，不投广告等死”的错觉当中。

　　企业在行业内的形象，决定了地位和角色。如，当你是领导者企业，就应该有行业的领导角色，势必要求在行业竞争中讲求策略，广告宣传和媒体策划也要因此而定位。在现实广告运作过程中，要充分了解竞争对手选择哪些具体的媒体，在相应的媒体上广告的时段和版面，结合自身在竞争中的位置，巧妙地进行媒体选择。当自身在竞争中处劣势时，应尽量避免与强势企业广告发生冲突，选择相近或相似的媒体进行组合，同时还应注意强势企业广告强度的增减，来调整自己的广告强度及媒体选择。

　　产品处于不同的生命周期，广告目标不同，媒体选择有差异。当产品处于投入期，广告目标就是创造品牌，对象主要是新的消费者，主要采用告知性广告策略，应选择关注率高，传播速度快的媒体（如电视、报纸、网络等）。当产品处于成长期，广告目标就是打败竞争者，往往采用向大众劝说性策略，应该选择主流媒体，并结合各种促销形式，抢占消费市场。因此，在媒体选择时，应充分考虑到产品的生命周期，据周期特点和目标任务而定。

　　传统与新兴——“偏偏喜欢你”

　　广告已经逐渐细分到分众时代。无论是色彩、图像亦或是声音，都已经将广告传导给每个潜在的消费者，要传达的，就是要吸引潜在消费者的注意，刺激消费者对某个产品、服务、品牌产生兴趣，引起冲动，以达到消费的目的。

　　报纸、杂志、电视和广播是传统的四大媒体，传统大众媒体仍然是白酒广告信息传播的主体，因而在广告活动中应根据媒体的不同特点来选择。报纸具有传播速度快、覆盖范围广、信息量大、价格便宜等特点，适合传播理性诉求，但报纸媒体印刷质量低，艺术感染力不强，故不适宜强调产品细节的感性诉求；杂志具有印刷精美，艺术感染力强，阅读受众明确等优势，适合突出产品局部特征的情感诉求，但杂志出版周期长，故不适应做时效性强的广告；电视声形并茂，也是广告商看重的主要媒体，广告画面失真率低，效果好，适合企业形象和各类感性诉求，但由于电视媒体收费高，故不太适宜长篇大论的理性诉求；广播收费低廉，制作简单，但由于信息只能作用于听觉，消费者注意率低，故白酒广告一般不选为主流媒体。

　　像互联网、移动、手机、视频等新兴广告媒体的传播力已经呈现出来，和传统主流媒介争奇斗妍。网络是近些年来发展最为迅速的广告媒体，多数企业采用自建网站形成一个推广小平台。事实上，门户网站其资源更具有集中性、针对性的特点，和传统四大媒介比较，最大的优势在于传播互动，对年轻群体更富有吸引力。

　　广告媒体组合——“美了美了”

　　对于诸多白酒产品而言，采用广告营销的目的，是通过媒体组合的立体传播效应来实现市场目标。广告营销组合并非是一些媒体的拼凑，也并非是搭积木式的组合，广告主不仅要熟悉掌握不同媒体，而且要学会有机组合。媒体组合适合于开拓新市场及推出新产品时使用，并且因为费用高，适合有经济实力的白酒企业。

　　1、准确选择并确定几种媒体：从广告内容出发，看这些媒体能否最佳反映出广告的内容；从广告费用出发，在有限的资金情况下，能否最佳反映出广告的内容。

　　2、确定媒体使用的重点：面向一般消费者的白酒产品，以大众传播媒体为主，如电视、报纸、广播、杂志等等，以户外广告、交通广告、POP广告、直邮广告为辅。特殊的产品，应当根据特点选择。

　　3、科学合理地进行组合：根据媒体的特点，媒体的重点，确定投放时间，确定投放时间的长短；另外，还要确定是同步出击还是层层递进，抑或是交叉进行。

　　4、点面互补和时间交替：当选定某一主流媒体作目标市场覆盖时，传播重点在于“面”，可再选择局部区域覆盖的媒体，以提高信息的重复暴露程度，其重点在于“点”。主打媒体得到最佳送达率后，另一种便宜的媒体与之交替作用，使信息能送达到主要媒体未送达的受众。

　　由于各个地区的不同、消费习惯等的不同，广告营销组合和诉求点不一定非得要统一，也就是说，广告媒体营销组合要从不同地区的实际出发。企业在进行广告营销时，应立足于内容，选择不同的媒体进行组合，做到取长补短，使广告在媒体的传播真正“上对花轿嫁对郎”，实现效益最大化。